目前在服裝管理系統(tǒng)_市場(chǎng)上，服裝管理系統(tǒng)_加盟連鎖店已經(jīng)成為一種品牌服裝管理系統(tǒng)_營(yíng)銷的主流模式。而這種模式主要體現(xiàn)在兩種營(yíng)業(yè)狀態(tài)：一種是直營(yíng)店，指企業(yè)直接經(jīng)營(yíng)的專賣店、商場(chǎng)專柜;一種是加盟店，指以經(jīng)銷商加盟合作的方式開(kāi)設(shè)的連鎖專賣店。那么，它們有什么不同之處?

　　直營(yíng)與加盟

　　直營(yíng)，顧名思義，是廠家直接經(jīng)營(yíng)的，一些實(shí)力雄厚的大品牌往往喜歡采用用直營(yíng)的方式，直接投資在大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專柜或黃金地段開(kāi)設(shè)專賣店進(jìn)行零售。一些國(guó)際頂級(jí)品牌出于品牌維護(hù)的需要，一般都采取直營(yíng)方式。另外，很多廠家會(huì)出于形象推廣考慮，在一些重要市場(chǎng)區(qū)域開(kāi)設(shè)自營(yíng)旗艦店，以樹(shù)立品牌形象規(guī)范，給經(jīng)銷商提供可參考的樣板店。旗艦店一般裝修氣派，貨品齊全，服務(wù)規(guī)范，比較能體現(xiàn)公司的實(shí)力和整體形象，其產(chǎn)生的廣告效應(yīng)甚至要高出經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在管理上，廠商一般會(huì)采用分公司、辦事處模式操作，直接對(duì)直營(yíng)店面進(jìn)行管理，而且為保證物流配送的順暢，通常都會(huì)在各分公司、辦事處設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，直接供應(yīng)貨源。采用這種方式投入的人力、物力、財(cái)力均比較大，所以通常只有實(shí)力型企業(yè)才敢于這樣操作。

　　加盟店，是與相關(guān)合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的一種方式。一般企業(yè)招募加盟連鎖店的方式又主要有兩種，一種是廠家直接尋找加盟商。另一種是通過(guò)代理商、中間商再發(fā)展下級(jí)加盟商的。前一種方式屬于扁平模式，有效減少了中間環(huán)節(jié)，但輻射面較寬，管理、物流配送等環(huán)節(jié)難度比較大;中小品牌往往因?yàn)榍捌谫Y金實(shí)力等原因，且為了快速進(jìn)入市場(chǎng)，往往會(huì)選擇依靠中間商來(lái)發(fā)展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交納一定的加盟費(fèi)用或者保證金，企業(yè)也會(huì)提供一些形象道具、設(shè)計(jì)、裝修支持和理念指導(dǎo)等。以保證連鎖店形象、經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一性。

　　兩種方式孰優(yōu)孰劣?

　　直營(yíng)連鎖店起碼具備有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

　　1 作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說(shuō)服力和參考性，能有效顯示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范。

　　2 拋開(kāi)了中間環(huán)節(jié)，企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，可以直接賺取較高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

　　3 直面市場(chǎng)，有助于企業(yè)獲取最有效的市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。

　　4 因?yàn)橛兄苯涌刂茩?quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷理念。

　　5 自營(yíng)店能有效處理企業(yè)的庫(kù)存品、特價(jià)產(chǎn)品。

　　采用加盟連鎖店方式的好處則有：

　　1 可以加快入市時(shí)間，加快資金回籠，借助中間商現(xiàn)有的渠道，進(jìn)行有效網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。

　　2 節(jié)約資金投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌推廣。

　　3 能有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)盲區(qū)，特別是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的有效滲透開(kāi)發(fā)。

　　4 可向中間商轉(zhuǎn)移庫(kù)存，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　但這兩種方式也都有其明顯的劣勢(shì)，直營(yíng)店投資大，架構(gòu)龐大，人員眾多，組織管理難度比較大，投資風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)亦比較大;而加盟店則因?yàn)槔鏆w屬的關(guān)系，很多促銷活動(dòng)、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場(chǎng)很容易出現(xiàn)波動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)格體系也比較容易混亂，不利于品牌整體的發(fā)展，且服裝管理系統(tǒng)_行業(yè)是最缺乏忠誠(chéng)度的行業(yè)，在新品牌層出不窮的今天，加盟店很容易轉(zhuǎn)向別的品牌。

　　直營(yíng)和加盟并存的矛盾

　　絕大多數(shù)服裝管理系統(tǒng)_企業(yè)是加盟和直營(yíng)模式并存的，特別是在同一個(gè)區(qū)域，這種并存的矛盾就會(huì)明顯暴露出來(lái)了。

　　a品牌是國(guó)內(nèi)知名服裝管理系統(tǒng)_品牌，已經(jīng)入駐全國(guó)各主要大商場(chǎng)，2001年，為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，a品牌大張旗鼓的發(fā)展加盟商，大半年內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量就迅速發(fā)展起來(lái)，加盟商數(shù)量即達(dá)到了60多個(gè)。但接著問(wèn)題就出來(lái)了，加盟商對(duì)商場(chǎng)打折促銷的抱怨越來(lái)越多，最終導(dǎo)致很多加盟商聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行價(jià)格跳水，反過(guò)來(lái)，商場(chǎng)經(jīng)理也開(kāi)始發(fā)難，說(shuō)有加盟商在專賣店里出售雜牌產(chǎn)品，擾亂品牌形象，并且隨意打折擾亂了價(jià)格，要求廠家撤柜退場(chǎng)。a品牌廠商開(kāi)始四面楚歌，騎虎難下，最后不得不丟車保帥，與所有加盟商提前終止合同，給予一定賠償了事。

　　通常直營(yíng)店享有比較優(yōu)勢(shì)的資源，在價(jià)格等方面享有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);廠家為了保持自身形象，在裝修、形象建設(shè)、廣告推廣等方面都會(huì)有較大投入，而經(jīng)銷商則因?yàn)閷?shí)力的原因在這方面有所欠缺，在形象上必然處于劣勢(shì)。而且，直營(yíng)店能陳列更多的產(chǎn)品款式、種類。在服裝管理系統(tǒng)_多元化需求的今天，加盟店通常都不可能同時(shí)經(jīng)營(yíng)這么多的品類，在產(chǎn)品陳列方面又處于劣勢(shì)。