就范疇而言，Industril Marketing（產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，或者工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載），只是B2B marketing的一個組成部分，因?yàn)檫€有政府、機(jī)構(gòu)市場沒有涵蓋進(jìn)來。在國內(nèi)B2B市場，政府采購的總量和影響力不可輕視，且很多方式也是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載模仿和借鑒的根源。畢竟，政治-經(jīng)濟(jì)學(xué)是國內(nèi)市場那只看不見的手。《組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載管理》一書，把B2Bmarketing翻譯成組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，的確是一大進(jìn)步。B2B網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載策劃不再是電子商務(wù)的代名詞，也與子范疇的工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載劃清了界限。名正言順，言順而事成。

網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，喜歡把自己同生產(chǎn)、采購、研發(fā)和管理剝離開，容易變成企業(yè)與客戶之間的單維游戲?？梢哉f，從戰(zhàn)略視角觀察工業(yè)組織間市場，是本書的一大亮點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載不能脫離企業(yè)戰(zhàn)略，而企業(yè)戰(zhàn)略則依存于網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載環(huán)境。因此，組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載環(huán)境，成了本書的重要開篇。作者從工商業(yè)企業(yè)、政府市場、機(jī)構(gòu)市場的三個主要客戶群的特征開始，進(jìn)而對組織型購買行為進(jìn)行了深入的探討。葉敦明認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載要與戰(zhàn)略和傳播對接，上不通天、下不接地的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，會受夾板氣的。

研究了網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載環(huán)境之后，作者把眼光對準(zhǔn)了組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載的實(shí)質(zhì)：關(guān)系管理。關(guān)系管理包括三個主要內(nèi)容：關(guān)系網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載、電子商務(wù)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈管理。關(guān)系管理，相當(dāng)于價值鏈管理。從客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載開始，向上打通供應(yīng)鏈管理，上下則用電子商務(wù)貫通。上下貫通的組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，突破單純的企業(yè)與客戶的窄向關(guān)系，把網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載放到更為開闊的價值鏈上，網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載專家開始扮演半個營運(yùn)專家了。網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載不再與運(yùn)營管理切割，而是主動地融合其中。組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，比消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載的復(fù)雜之處，可見一斑。

組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，也是發(fā)現(xiàn)客戶需求、捕捉市場機(jī)會的實(shí)戰(zhàn)學(xué)問。從市場潛力到網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載預(yù)測，是一個把握外在機(jī)會與內(nèi)在資源配置的平衡術(shù)。相比而言，歐美的組織間市場，數(shù)據(jù)較為齊全且開放程度高。信息的透明，競爭的理性才能如期而至。而國內(nèi)的B2B市場，行業(yè)與行業(yè)形同陌路，行業(yè)內(nèi)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也是支離破碎，客戶購買行為研究更是難覓蹤影。戰(zhàn)略制定，只能緊盯對手的動作，拼資源、打消耗戰(zhàn)，在所難免?？陀^地說，國內(nèi)的組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，只能照顧到直接關(guān)聯(lián)的組織，更多的間接性關(guān)聯(lián)的大組織，還沒有精力顧及。或者，我們可以把國內(nèi)的B2Bmarketing，稱之為單維組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載。

《組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載管理》有五篇，組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載環(huán)境、組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載中的關(guān)系管理、評估市場機(jī)會占據(jù)了頭三篇，為第四篇制定組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載戰(zhàn)略做好了充分的鋪墊。而最后一篇評估組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載戰(zhàn)略和業(yè)績，則讓戰(zhàn)略有形化，且與績效密切相關(guān)。對此，葉敦明深表認(rèn)同：只有控制得當(dāng)、調(diào)整合宜的戰(zhàn)略，才能從根本上改變企業(yè)運(yùn)營效率。本書的五個篇幅，結(jié)構(gòu)緊湊，條理清晰，觀點(diǎn)鮮明，暗藏玄機(jī)。反觀國內(nèi)外其他一些工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載或者B2B網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載專著，大多與消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載共享同一套理論結(jié)構(gòu)，少數(shù)雖另辟蹊徑，也就是追求語不驚人死不休的浮名而已。

本書中有三個圖表，用意深刻、玄機(jī)涌動，特別值得仔細(xì)揣摩：技術(shù)使用生命周期地圖、平衡計(jì)分卡戰(zhàn)略圖、組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載管理框架。如何走出研發(fā)、搏擊市場，是高科技企業(yè)普遍頭痛的問題。作者在技術(shù)使用生命周期地圖中，別出心裁地提出了保齡球道、龍卷風(fēng)、主要街道的新概念，直觀生動地闡述了三個不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇方式。

而平衡積分卡，一下子就把戰(zhàn)略的虛，與績效的實(shí)完整地對接起來。分別從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部過程處理、學(xué)習(xí)成長的四個層級，闡明了分層控制的管理方法。從此，戰(zhàn)略的因，與運(yùn)營的果，兩張皮合到一起了。

組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載管理框架，第一次完整勾勒了組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載的全貌。葉敦明發(fā)現(xiàn)：它既是一個循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)進(jìn)度表，更是一個戰(zhàn)略思維的框架圖。對組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載的新手而言，它像是一張地圖，行動起來有方向；而對于富有經(jīng)驗(yàn)的組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載高手而言，它就是一面鏡子，讓自己學(xué)會了戰(zhàn)略的自我診斷。

組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，融合了企業(yè)與客戶、企業(yè)與企業(yè)的多向合作關(guān)系，為當(dāng)前狹窄的工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，帶來了思維方法和管理方式的全新認(rèn)知。凡是不以消費(fèi)者為主體的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載管理，都可以從本書中找到對自己有用的思維方式、工具方法?？磥?，從產(chǎn)品角度出發(fā)的所謂工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，從名稱到做法，都需要進(jìn)行一次全面的變革。也期待著國內(nèi)的組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載，能乘著經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)，構(gòu)建自己的理論體系。那時，國內(nèi)的組織間網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載工作者，就能兼容并蓄、縱橫馳騁，為世界呈獻(xiàn)耳目一新的戰(zhàn)略視角和思維方式。

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