很多企業(yè)在招工面試時常把如何把梳子賣給和尚這樣的話題作為其中的考試題之一，有些企業(yè)甚至?xí)?biāo)明，至少要回答三種方案，企業(yè)為選擇這樣的人才而充滿信息，以為擁有這些庫房管理軟件免費技巧的人就一定會為公司帶來更大的利潤。

能說會道的人，善于言談的人通常都被視為庫房管理軟件免費高手擁有的極大的優(yōu)勢。也正因為如此，這些庫房管理軟件免費人員心理上就會覺得自己有優(yōu)勢，在進行整個庫房管理軟件免費過程中往往會自以為是，常常忽略了客戶的利益，也忽略了客戶的真實想法，在具體的交涉中由于頭腦靈活，思維敏捷，表達能力強，常常是用把客戶說的暈頭轉(zhuǎn)向，不得不認可其說法，一時沖動也就達成了交易，這也就是為什么我之前的同事當(dāng)場成單的機率那么高的原因。交易達成了，庫房管理軟件免費人員提成拿到了，一切似乎看起來很完美。

但是客戶回去后一想，或是在實際操作和運用過程中不是這么回事，感覺吃虧了，結(jié)果可想而知了.只顧自己的利益不顧客戶利益，導(dǎo)致了很多后期的合作隱患，也就出現(xiàn)了所謂的一錘子買賣。

對于那些溝通能力稍差一些的庫房管理軟件免費人員而言永遠都是做的多說的少。少了一些表面的東西，多了一些真誠，實打?qū)嵉臑榭蛻糁?，為客戶解決了一些實際性的問題，雖然看起來沒有那些頭腦靈活的庫房管理軟件免費人員與客戶的關(guān)系近，也不可能與客戶稱兄道弟，但客戶心里是非常尊重這些庫房管理軟件免費人員的。

因為對于客戶而言，他需要的是你能真正為他解決問題，能為他賺錢，而不是你能說多少漂亮的話，動聽的話，與客戶的溝通不僅僅是需要一定的技巧，更應(yīng)該在第一時間知道客戶真正的需求是什么？你能為客戶帶來什么？你能為客戶解決什么？

決不能一味的施展自己的庫房管理軟件免費技巧，把握人性的弱點，去強占客戶的心理，從而促成合作。這樣的合作注定不會長久，因為天下的人都不是傻子，能做到一個企業(yè)的高管，或是企業(yè)的老板，他都有驚人的智慧，技巧的效用只是一時的，而只有誠心的幫助客戶解決問題才是長久的。

賣拐的方式不是不可行，所有的庫房管理軟件免費技巧不是不實用，只是，我們需要合理的運用，如果一味的要求你的員工像本山大叔學(xué)習(xí)他賣拐的本領(lǐng)，將梳子賣給根本不需要的和尚，將拐杖賣給那些健全的人，并以此而沾沾自喜，以為自己有多了不起，那你的尾巴翹的似乎有些高了點。

客戶并不是弱智，不要以為你有點小聰明都別把人當(dāng)傻瓜，現(xiàn)如今，充滿競爭的社會這類人已經(jīng)需求不多了，作為一個合格的庫房管理軟件免費人員，應(yīng)該以你的專業(yè)，處處為客戶著想，站在客戶的角度去了解客戶所需，知企業(yè)所想，急企業(yè)所需。我想能做到這樣，你也就永遠不用擔(dān)心你的業(yè)績上不去了。

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