早在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)成為一門學(xué)說之前，人事工資管理系統(tǒng)下載者就已經(jīng)在使用它了。買三送一的招攬和延長付款時間的先用后付計劃已被商家廣泛采用，不過多年來，人事工資管理系統(tǒng)下載商一直只是在不自覺地運(yùn)用著行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，如今一種更系統(tǒng)的做法則能為人事工資管理系統(tǒng)下載策劃商開發(fā)出巨大的價值。

            1. 減輕人們花錢購買產(chǎn)品時的心痛感

            零售商都知道，讓消費(fèi)者推遲付款的安排能極大地提高買家的購買意愿。推遲付款之所以有效，其中的一個原因是非常符合邏輯的：金錢的時間價值使得將來付款比立即付款更便宜。但這種現(xiàn)象背后還有另一個原因：付款總是讓人本能地覺得不爽。所以，即使是略微推遲付款，也能減輕馬上拿錢出去的那種刺痛感，從而消除阻止人們購買的一大障礙。

            另一個能夠最大程度地減輕付款痛苦的方法是，了解心理會計影響購買決策的各種方式。消費(fèi)者會將他們從不同來源獲得的錢劃分到不同的心理賬戶中，而不是像經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為的那樣：平等地看待所擁有的每一元錢。常見的心理賬戶有意外之財、零花錢、收入和儲蓄等。

            2. 利用默認(rèn)選擇的力量

            有壓倒多數(shù)的證據(jù)表明，如果提供一種選擇作為默認(rèn)選擇，會提高這種選擇被選中的可能性。默認(rèn)選擇是人們不用費(fèi)心勞神就能得到的選擇，它起作用的部分原因在于，讓人們在任何購買發(fā)生之前產(chǎn)生了一種擁有感，因?yàn)槲覀儚氖斋@中得到的快樂沒有從等價的失去中感受的痛苦那么強(qiáng)烈。當(dāng)我們被默認(rèn)地給予某樣?xùn)|西時，它就變得比原來沒有被給予時更有價值，因此，我們更不愿意失去它。

            例如，一家意大利電信公司在顧客打電話要取消服務(wù)時，卻成功地提高了向顧客提供該服務(wù)的接受率。一開始，顧客會聽到一段錄音，告訴他們?nèi)绻^續(xù)接受服務(wù)，則可獲得100次免費(fèi)通話。后來這段錄音改為：我們已經(jīng)向您的賬戶贈送100次通話，您打算如何使用呢?結(jié)果，許多顧客不想放棄他們覺得自己已經(jīng)擁有的免費(fèi)通話時間。

            當(dāng)決策者在考慮他們的選擇覺得無所謂、困惑或矛盾時，默認(rèn)選擇最能發(fā)揮作用。在一個充斥著大量選擇的世界里，這個原理尤其有用。

            3. 切勿讓選擇壓垮消費(fèi)者

            如果不可能給出一項(xiàng)默認(rèn)選擇，人事工資管理系統(tǒng)下載商必須警惕選擇超載，這會降低消費(fèi)者購買的可能性。店內(nèi)品種繁多至少在兩個方面對人事工資管理系統(tǒng)下載商不利。首先，太多的選擇讓消費(fèi)者更難找到自己喜歡的品種，對購買造成潛在阻礙。其次，大量的品種會增加每個選擇都被負(fù)面光環(huán)籠罩的可能性，負(fù)面光環(huán)是一種被強(qiáng)化的感覺，好像每種選擇都會讓你放棄一些你想要的而且其他某個產(chǎn)品可以提供的功能。減少選擇的數(shù)量不僅會提高人們做出決定的可能性，而且會讓人們對自己的選擇感覺更滿意。

            4. 精心定位首推品種

            經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，每一種東西都有一個價格：你的花錢意愿也許比我高，但我們每個人都有一個愿意支付的最高價格。然而，人事工資管理系統(tǒng)下載商定位一個產(chǎn)品的方式卻有可能打破這個公式。以一家珠寶店老板的經(jīng)歷為例，由于店里的綠松石珠寶賣得不好，于是她指示工資管理軟件下載經(jīng)理將珠寶的標(biāo)價降低一半，但由于工資管理軟件下載經(jīng)理看錯了她留下的便條，陰差陽錯地將價格調(diào)高了一倍，結(jié)果把這批珠寶都賣掉了。在這個例子中，購物者顯然不是根據(jù)某個絕對的最高價格來購買的。相反，他們根據(jù)價格來推斷珠寶的質(zhì)量，從而產(chǎn)生特定環(huán)境下的一種花錢意愿。

            這種相對定位的力量解釋了為何人事工資管理系統(tǒng)下載商有時候能夠從提供幾種明顯低劣的產(chǎn)品選擇中獲益。即使這些品種賣得不好，但它們可以增加那些稍微好一些產(chǎn)品的銷量，而后者正是商店想要賣出去的品種。除此之外，另一種定位各種選擇的方式與企業(yè)提供哪些產(chǎn)品無關(guān)，而是與產(chǎn)品的陳列方式有關(guān)。

            人事工資管理系統(tǒng)下載商很早就知道，消費(fèi)者的行為受到非理性因素的影響。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)可以提高非理性因素的可預(yù)測性。如果能夠確切了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的小小變動如何影響人們對它的反應(yīng)，則將會以很低的代價釋放出巨大價值。