有次去參加了個(gè)執(zhí)行力的課程，在中午休息的時(shí)候，老師給公司中層以上領(lǐng)導(dǎo)布置了一項(xiàng)任務(wù)：大家要走出酒店，到大街上向陌生人討要幾樣?xùn)|西：一個(gè)蘋果、一頓免費(fèi)的午餐和10元現(xiàn)金。大家可以根據(jù)自己的情況選擇一樣，下午上課的時(shí)候要述說過程和體會(huì)。筆者仔細(xì)分析了這三樣，作為一個(gè)美容院管理軟件下載管理者，自然要選擇最難的一項(xiàng)任務(wù)：討要10元錢現(xiàn)金。

            1、確定目標(biāo)，有效分解

            說實(shí)話，七月份的北方，中午還是相當(dāng)熱的。從酒店出來，看著街上并不多的行人，筆者一時(shí)間竟然有些茫然。靜下心來仔細(xì)想想，現(xiàn)在需要落實(shí)的是：怎么要？跟誰要？如何要？這些問題。

            筆者開始盤算：就目前來看，在鄭州這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不發(fā)達(dá)的城市，突然出現(xiàn)在街頭向別人討要10元錢，成功的幾率可能性幾乎沒有。為了驗(yàn)證這個(gè)想法，筆者遲疑了很久后鼓足勇氣走向了一對(duì)母女。在向她們說明了我的來意之后，母女倆只是看了我一眼，幾乎沒有任何表達(dá)就快步離開了。那一刻，筆者突然覺得有些不知所措，感覺受到了很大的沖擊。

            筆者走到一個(gè)樹蔭下，開始了全面的盤算，也撫慰一下受到打擊的心：一個(gè)陌生人，突然出現(xiàn)在別人的面前，說一些不著邊際的理由，就想要人家10元錢，真有點(diǎn)不可思議。就是可以想到非常有效的理由，一下子要10元錢，在中午這個(gè)時(shí)間，在鄭州這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的城市，恐怕得很長(zhǎng)時(shí)間才能完成。該怎么辦？筆者腦海中閃過前一陣子筆者寫文章分析的街頭乞丐的美容院管理軟件下載哲學(xué)，眼前一亮：如果一個(gè)10元錢不好要到，那么10個(gè)1元錢應(yīng)該是容易要到的，只要可以找到一個(gè)有說服力的理由。看似難得讓人發(fā)狂的任務(wù)，一瞬間簡(jiǎn)單而清晰起來。

            【啟示】

            其實(shí)我們做美容院管理軟件下載，就是一個(gè)明確目標(biāo)、有效分解目標(biāo)的過程。

            對(duì)公司而言，每年制定的美容院管理系統(tǒng)下載目標(biāo)，我們要很清楚：完成這樣目標(biāo)的要素在哪里？怎樣有效的將這樣一個(gè)任務(wù)分解到不同區(qū)域、不同人員、不同產(chǎn)品上，并且這樣的任務(wù)分解是否符合實(shí)際情況？任何偏差和不切實(shí)際的分解，都會(huì)對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生相當(dāng)大的阻力。

            就個(gè)人而言，公司下達(dá)的每個(gè)月的市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)，我們一定要清楚這個(gè)總?cè)蝿?wù)里面包含的幾大項(xiàng)：固定的銷量、可以提升的銷量和潛在銷量。從最有把握做切入點(diǎn)，把看似困難的問題簡(jiǎn)單化分解，往往可以事半功倍！

            2、找一個(gè)有吸引力的賣點(diǎn)

            目標(biāo)確定了，理論上講只要找到10個(gè)人，每個(gè)人要1元錢，筆者就可以完成教授布置的乞討任務(wù)。可是，該用什么理由來說服要錢的對(duì)象呢？筆者的第一反應(yīng)就是：中午坐車，錢包和手機(jī)被偷了，沒錢回家，希望可以借1元錢回去。

            打定主意，筆者走向了路邊一個(gè)小商品店。一個(gè)30多歲的店老板看見一個(gè)穿著還算講究，看著有一定氣派的人走來，以為生意上門，笑呵呵的迎了上來。

            可是，當(dāng)筆者說完理由之后，他笑了：伙計(jì)，你覺得我相信你嗎？有什么不方便的說出來，這個(gè)理由啊，我一年要聽到不下10遍……
還算客氣的和店老板說明了事情的前因后果，他又笑了：你們這些人，吃飽了撐的。放著好好的領(lǐng)導(dǎo)不干，出來找刺激！看來筆者的這個(gè)理由還得我又經(jīng)受了一次形象打擊，不用心啊。

            出了小商店，恰遇另一酒店門口有一個(gè)婚宴。于是，另外一個(gè)想法立刻浮現(xiàn)在腦海：我要結(jié)婚了，想找10個(gè)陌生人討要10枚1元的硬幣，寓意是祝福我倆十全十美。紙幣和超過1元的面值的都不要，這樣才心誠。想法一出，筆者居然有點(diǎn)得意。這個(gè)理由，再加上筆者這身得體還算有氣派的裝扮，應(yīng)該可信度提高很多?。ㄒ院蟮氖聦?shí)證明，這確實(shí)一個(gè)很好的理由，打動(dòng)了很多善良的人！）

            【啟示】

            我們常?？梢钥匆姾芏喈a(chǎn)品，在對(duì)外傳播賣點(diǎn)的時(shí)候往往是夸大其詞，不知所云；或者干脆為了尋找所謂的差異化、特色化和定位，提煉一些莫名其妙的的賣點(diǎn)。咋一看挺唬人，仔細(xì)一琢磨，沒任何實(shí)際意義。試想，讓消費(fèi)者覺得莫名其妙的的東西，他們會(huì)慷慨的解囊嗎？

            其實(shí)賣點(diǎn)的提煉，要立足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和產(chǎn)品本身實(shí)際出發(fā)，在滿足客戶需求的前提下，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，將消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和企業(yè)產(chǎn)品的特殊點(diǎn)結(jié)合起來，才會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴，獲得成功！

            3、確定目標(biāo)對(duì)象，策略要得當(dāng)

            有了目標(biāo)，有了合適的理由，筆者距離成功討到10元錢近了很多。那么該找誰要呢？筆者在此琢磨了確定理由的幾個(gè)信息點(diǎn)：愛情、結(jié)婚、祝福、浪漫、真心、專注、專一這么幾個(gè)詞。那么，這幾個(gè)詞語用在哪些人身上更合適呢？大致有以下幾類人：

            戀愛中的小情侶

            結(jié)婚時(shí)間不長(zhǎng)的小夫妻

            對(duì)愛情和婚姻充滿向往的少女（玩世不恭的那類除外）

            慈祥、善良的老大媽

            打定了主意，筆者走向街邊打著傘散步的一對(duì)情侶。筆者的突然出現(xiàn)，讓他們很警惕的打量著筆者，等到筆者將理由和盤托出的時(shí)候，明顯的看出女孩子很驚訝。然后筆者馬上跟進(jìn)：我就在附近寫字樓上班，你看我也不像要飯的，我這樣做只是給自己的婚姻留下一個(gè)美好的回憶，給未來的愛人一個(gè)驚喜！我這里有紙和筆，請(qǐng)您在祝福我的時(shí)候，留下你最真的祝福語言。就這樣，筆者成功得到了10元乞討目標(biāo)的1/101枚寓意很深的1元硬幣。走的時(shí)候，還隱約聽見女孩和男孩在說：你看人家，多讓人感動(dòng)，你能這樣做嗎？……

            就這樣，筆者用同樣的理由，在公交站牌處找了11個(gè)人，要得6個(gè)一元的硬幣。在麥當(dāng)勞附近找了7個(gè)人要得3個(gè)1元的硬幣，總共找了19個(gè)人要得10個(gè)一元的硬幣，圓滿完成老師交給的任務(wù)。

            【啟示】

            我們做美容院管理軟件下載，往往喜歡眉毛胡子一把抓。認(rèn)為這樣可以擴(kuò)大成功幾率，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。俗不知，這樣的后果只會(huì)是浪費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力，永遠(yuǎn)都是在坐著事倍功半，乃至事倍功沒的事情。

            就如同醫(yī)藥行業(yè)中許多的招商企業(yè)一樣，就那么幾個(gè)不算太有競(jìng)爭(zhēng)力的品種，就那么二三十號(hào)人，就面向全國(guó)招商。結(jié)果是要么連商都很難招，因?yàn)楹芏喽疾皇亲鲞@個(gè)渠道的、不是做這些品種的；好容易招來商了，因?yàn)椴荒苡行Ч芾?，在頭次進(jìn)貨之后就不見了蹤影。于是，就形成了年年招商，年年招！的惡心循環(huán)。
究其原因，就是我們?cè)诿廊菰汗芾碥浖螺d過程中不能很好的分析、發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶，不能有效實(shí)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略。一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，是不可能滿足所有客戶需求的，企業(yè)或個(gè)人要認(rèn)知的就是，誰是最需要這個(gè)產(chǎn)品或這項(xiàng)服務(wù)最迫切的人？這些人在哪里？怎樣才能打動(dòng)這些人？明白了這些，接下來的工作就水到渠成了。既然可以事半功倍，為什么非要事倍功半呢？

            這次乞討活動(dòng)結(jié)束了，回顧整個(gè)過程，確實(shí)對(duì)筆者是又一次美容院管理軟件下載實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)！我們每天在高喊：戰(zhàn)略、定位、賣點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群這些空洞的詞匯；經(jīng)常會(huì)滔滔不絕的說與之相關(guān)的理論和應(yīng)用。從現(xiàn)在起，放棄談?wù)?，將這些知識(shí)運(yùn)用到生活中的每一個(gè)角落，才是真正的提升！