1、執(zhí)行型。堅決按照公司制定的各項制度去執(zhí)行，普遍具有吃苦耐勞，踏踏實實的工作精神。缺點是：工作太過于認真，缺乏靈活性。這類業(yè)務是一個銷售訂單管理系統(tǒng)團隊的基礎，很多基礎工作主要靠他們完成。像A君這樣的人，可能在銷售訂單管理系統(tǒng)隊伍中不會被領導認可，其發(fā)展速度也可能沒有B、C、D三君發(fā)展快。但是筆者以為，正是像A君這樣的業(yè)務人員支撐著整個銷售訂單管理系統(tǒng)團隊的正常運作。

        2、渠道型。有敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)某些特殊渠道，對渠道的開發(fā)具有較強能力。該類業(yè)務員對于銷售訂單管理系統(tǒng)團隊銷售訂單管理系統(tǒng)業(yè)績的提升具有較大幫助。在每一個銷售訂單管理系統(tǒng)團隊，你都可以發(fā)現(xiàn)這樣的人才，特別是在快速消費品行業(yè)。常規(guī)的銷售訂單管理系統(tǒng)通路，只要有品牌優(yōu)勢和客戶資源，再笨的人也能夠?qū)a(chǎn)品銷售訂單管理系統(tǒng)出去。誰會把水果糖推廣到藥店銷售訂單管理系統(tǒng)?誰會把牛奶賣到浴池?只有渠道型人才。渠道型業(yè)務使公司特殊渠道得到不斷地開發(fā)和提升。他們運用敏銳的眼光在發(fā)現(xiàn)某些特殊渠道，也在發(fā)現(xiàn)新的寶藏。然而，這樣的業(yè)務員最大的缺點就是眼高手低，跳槽的概率也最高。對于銷售訂單管理系統(tǒng)團隊來講，渠道型業(yè)務員應該認真的去培養(yǎng)，要知道一旦這類人員加入競爭對手的隊伍，給你造成的打擊也是最大的。

        3、客戶型。對于人性心理把握較好，能很好的處理與客戶的關系。優(yōu)勢：很容易跟客戶打成一片;缺點：太相信客情關系，也太注重客情關系的價值，不能夠全面運作市場。B君屬于客戶型業(yè)務，按說終端訂單這樣簡單的工作，應該很容易做好的，但是實際效果卻不如一個普通再不能普通的人。這實際上跟他的心態(tài)有很大關系。做為快速消費品行業(yè)，經(jīng)常會出現(xiàn)做大不做小，送多不送少的終端運作現(xiàn)象。造成上訴現(xiàn)象的原因，實際上大多出自客戶型業(yè)務之手。筆者曾經(jīng)碰到這樣的案例：筆者所負責的區(qū)域，客戶非常配合工作，運作市場也有思路。但是每次檢查終端市場運作時，總是發(fā)現(xiàn)市場斷貨現(xiàn)象。斷貨特征表現(xiàn)為：任何一條街道或者線路都出現(xiàn)斷貨，且斷貨對象主要是小終端。筆者隨同業(yè)務一同鋪貨時，發(fā)現(xiàn)該業(yè)務碰到小終端店連門都不進，問其緣由，答曰：投入那么大精力維護客情關系不值得，投入產(chǎn)出不對等?？蛻粜蜆I(yè)務知道如何更好的處理客情關系，也更在乎客情關系的自認價值,所以出現(xiàn)做大不做小，送多不送少的現(xiàn)象也就不蹊蹺了。

        4、產(chǎn)品型。對于產(chǎn)品的推廣具有較好的能力，并且懂得如何圍繞產(chǎn)品找市場，更能夠圍繞市場開發(fā)產(chǎn)品，為公司研發(fā)部門提供較好的產(chǎn)品開發(fā)資料。缺點：很容易忽視公司的統(tǒng)一性制度，例如：產(chǎn)品定價。在快速消費品市場經(jīng)常出現(xiàn)統(tǒng)一價格，也經(jīng)常有一些敢冒天下之大不韙的業(yè)務員，肆意更改產(chǎn)品價格體系。在外人眼里，這些人都在險中求勝，但是實際上這些人正在運用只可意會不可言傳的敏銳眼光，為客戶創(chuàng)造財富。做為銷售訂單管理系統(tǒng)團隊，可能很在乎銷售訂單管理系統(tǒng)的統(tǒng)一性和大局觀。筆者以為，如果真的碰到這樣的人希望對他們網(wǎng)開一面。因為正是他們在引領企業(yè)新產(chǎn)品的不斷發(fā)展，并最先把勝利的旗幟插在成功的終點。

        當然，現(xiàn)實中的業(yè)務員，這四類特征不是完全孤立的，有可能交叉的，只是某一點更為突出。如果能夠四類特征全部具備的話，這個業(yè)務員將會很出色的，并能夠很快成長為銷售訂單管理系統(tǒng)團隊的領導。然而，畢竟這樣的業(yè)務員是很少的，或者說根本就不存在。如果不能夠四者皆有，能夠具備以上任何一種優(yōu)勢，只要對其潛能能夠很好的開發(fā)，同樣會取得不錯的業(yè)績。所以筆者以為作為一名業(yè)務員不要輕易否認自己，應該相信天生我才必有用，重新審視一下自我;同時作為一名銷售訂單管理系統(tǒng)團隊的負責人，也不要輕易否定自己的業(yè)務員，認真觀察一下，是否具備某些特長，能夠知人善任。動車組已經(jīng)到來，孤膽英雄的時代已經(jīng)過去，做為一個銷售訂單管理系統(tǒng)團隊如何能夠發(fā)揮每個業(yè)務員的優(yōu)勢，成為開動動車組至關重要的一項工作。做為一名想有所建樹的業(yè)務員，筆者相信，只要你不是一個白癡，總能在這列動車組中找到適合自己的位置。