二、項(xiàng)目型銷售行業(yè)的管理重點(diǎn) 2-1、項(xiàng)目型銷售的方式一般有直銷、代銷兩種，因此，如何更好的加強(qiáng)對(duì)直銷隊(duì)伍和合作伙伴的商機(jī)管理，以及客戶管理、合同管理、銷售任務(wù)的考核，是管理重點(diǎn)之一。 2-2、此外，項(xiàng)目的進(jìn)度也是管理層希望及時(shí)了解的，例如某個(gè)項(xiàng)目總體的進(jìn)度到哪個(gè)階段了，某個(gè)任務(wù)完成的怎樣了，是否能按時(shí)完成工程等。 2-3、在項(xiàng)目進(jìn)行過程中會(huì)有各種各樣的文檔，如合同、工作報(bào)告、說明文檔等，如何能更好的按項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一存儲(chǔ)和權(quán)限控制，方便后期查閱。 2-4、在項(xiàng)目過程中一定會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，如何記錄這些問題，以及如何利用大家的智慧解決這些問題，以及這些被解決了的問題怎樣轉(zhuǎn)化為公司的。 2-5、如何能更好的進(jìn)行合同創(chuàng)建、調(diào)整、結(jié)案等管理，以及后期的查詢和統(tǒng)計(jì)、分析。 2-6、有些規(guī)模大些的公司，除了以上這些要管理外，還有行政辦公、客戶關(guān)系、人力資源以及決策分析方面的管理要求。 2-7、如何能及時(shí)提供管理層需要的相關(guān)信息用于幫助管理層決策。 2-8、如何將分散在各處（有可能是異地的）的相關(guān)人員協(xié)同起來，高效工作。 2-9、對(duì)于即將到期的任務(wù)如何進(jìn)行預(yù)警，以降低延期的風(fēng)險(xiǎn)。 2-10、……