有企業(yè)家問筆者，國外有營銷策劃方案公司嗎?回答當然是肯定的。談起國內(nèi)外的營銷策劃方案公司服務(wù)的不同點，這與國內(nèi)外的企業(yè)的需求不同有關(guān)，國內(nèi)企業(yè)對于營銷策劃方案的需求往往關(guān)注銷量和現(xiàn)實業(yè)績表現(xiàn)，而國外企業(yè)對于營銷策劃方案的需求更加關(guān)注營銷體系的構(gòu)建和營銷理念思想的引進，一句話，國內(nèi)只看短線，國外更注重長線。

國內(nèi)更加注重銷量提升

當然，我們不能對于國內(nèi)外營銷策劃方案需求提出批評，因為企業(yè)處于不同時期和不同經(jīng)濟環(huán)境之下，所呈現(xiàn)出來的具體需求顯然不同。目標的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展的階段，很多企業(yè)在選擇營銷策劃方案服務(wù)時，首先要考慮的是如何幫助企業(yè)提升銷量，當然，也有像我們服務(wù)過的中糧集團、娃哈哈集團等企業(yè)甚至絲毫不考慮銷量問題，他們認為，只要所有事情都做對了，銷量自然就來了。然而，對于很多中小企業(yè)來說，如果無法實現(xiàn)銷量的提升可能就會面臨著生死存亡的問題。

對此，中小企業(yè)的營銷策劃方案需求無可厚非，但切不可因為盲目追求銷量提升而毀掉企業(yè)的未來前程。從市場營銷的角度來看，很多營銷策劃方案機構(gòu)都擁有非常簡單易行的辦法迅速幫助中小企業(yè)提升銷量，但真正能夠使得銷量保持良性穩(wěn)定的狀態(tài)才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。通常，企業(yè)家們會要求營銷策劃方案公司迅速幫助其建設(shè)樣板市場、區(qū)域招商和銷量提升，然而，如果不考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題，在擁有13億消費人口的國家里面，實現(xiàn)一些毫無可持續(xù)發(fā)展的銷量是輕而易舉的。為此，將汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績分成良性汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績、中性汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績和不良汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績，在營銷策劃方案服務(wù)過程中，我們盡量避免不良汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績的出現(xiàn)，減少中性汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績的比例，提高良性汽車銷售管理系統(tǒng)業(yè)績的份額，這對于企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展非常有利。

國內(nèi)更加注重營銷技巧

我們常常會聽到營銷策劃方案專家們講故事，無論是在各個大學(xué)論壇的課堂上，還是在與企業(yè)家的面談當中，故事似乎成為很多營銷策劃方案專家的必要語言。從這些故事當中，任何人都會領(lǐng)悟到其中的道理和技巧，很多企業(yè)家對此非常受用。為什么會存在這種情況呢?因為故事可以接近雙方之間的距離，同時故事也更能體會到某些技巧和道理的精髓。在實踐當中，我們并不反對通過這樣的手段來傳授營銷思想和理念。

然而，營銷策劃方案服務(wù)并不僅僅是傳授完技巧和理念就萬事大吉，如何更有目標性有計劃性地完成汽車銷售管理系統(tǒng)任務(wù)，繼而實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，才是營銷策劃方案服務(wù)的終極目標。通常，那些故事和夸大其辭的語言藝術(shù)甚至毫無作用，對于一些企業(yè)來說更有誤導(dǎo)之嫌。比如，有些營銷策劃方案專家會跟企業(yè)家講，為什么LV能夠賣到20000元而其他包卻只有1000元?然后會把附加值的概念傳遞出來，會把品牌價值的概念傳遞出來，會把品牌文化的概念傳遞出來，表示這些因素在市場營銷當中的重要性，可是回過頭來，中小企業(yè)如何從中吸取經(jīng)驗?卻并非一個故事講的那么簡單。

國外更加注重營銷體系構(gòu)建

在市場營銷領(lǐng)域工作了將近20年的時間，從最初的漢高集團市場營銷部再到后來的獨立運營營銷策劃方案公司，與國內(nèi)外的營銷咨詢策劃機構(gòu)接觸頗多，漸漸明白一個現(xiàn)象。國內(nèi)的企業(yè)往往是年年與營銷咨詢策劃公司合作，而且還頻繁更換不同的營銷咨詢策劃機構(gòu)，今年與A咨詢策劃公司合作，明年就換成B了，一年換一家營銷咨詢策劃機構(gòu)的現(xiàn)象在國內(nèi)筆筆皆是。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?一方面，這與國內(nèi)企業(yè)對于營銷策劃方案的需求有關(guān);另一方面，它也與營銷策劃方案機構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容有關(guān)。有關(guān)這兩個方面的解釋，前文已經(jīng)講過。

那么國外的營銷咨詢策劃機構(gòu)是什么樣的呢?他們更加注重幫助企業(yè)構(gòu)建市場營銷體系，以保證企業(yè)的市場營銷活動走在一條科學(xué)正確的道路上面。為了保證這一市場營銷體系能夠發(fā)揮出最大的營銷績效表現(xiàn)，營銷策劃方案雙方常常會合作兩到三年的時間，以保證這套市場營銷體系達到完善的狀態(tài)，并確保被服務(wù)企業(yè)能夠駕馭并有效運營這套體系。于是，被服務(wù)企業(yè)可能在未來相當長年一段時間內(nèi)，就不會再產(chǎn)生明確的營銷策劃方案需求，只需要營銷策劃方案公司或者專家給予適當?shù)淖稍兎?wù)即可。而國內(nèi)企業(yè)不同，這家營銷策劃方案公司的服務(wù)沒有帶來銷量，換一家，接下來再換一家，周而復(fù)始，有些企業(yè)甚至一年就要換兩三家營銷策劃方案服務(wù)機構(gòu)，結(jié)果換來換去，幾年下來，連一套成熟可靠的市場營銷體系都沒有。這就是為什么一些企業(yè)家認為營銷策劃方案服務(wù)有忽悠成分的主要原因。很多企業(yè)家認為，找來營銷策劃方案專家，做出營銷策劃方案方案，企業(yè)的銷量就會增長多少，這顯然是不現(xiàn)實的，如果誰敢于做出這樣的承諾，那可真叫忽悠了。

國外更加注重營銷理念思想的引進與對接

很多營銷策劃方案公司非常頭疼企業(yè)的市場營銷團隊，因為，營銷團隊常常對于營銷策劃方案方案存在抵觸情緒，基本上是上有政策下有對策，營銷策劃方案方案基本落不了地。那么問題出現(xiàn)在哪里呢?

營銷策劃方案方案的重點內(nèi)容之一是要灌輸先進的符合企業(yè)發(fā)展階段的營銷理念和營銷思想，并將之與企業(yè)營銷團隊進行有效對接，這樣才可以保證營銷策劃方案方案能夠切實落地。如果思想理念不統(tǒng)一，既使勉強可以落地執(zhí)行，但做出來的效果也不會非常明顯，營銷策劃方案方案的執(zhí)行效果將大打折扣。

結(jié)束語

其實，營銷策劃方案服務(wù)的具體落腳點和發(fā)力點本沒有對錯，但一定要符合企業(yè)的當下需求與戰(zhàn)略需求，不可盲目追求短期利益而忽略長遠利益，更不能是虛無縹緲宏觀偉略卻無法切實落地執(zhí)行，一句話，營銷策劃方案服務(wù)要有理念、有思想、有戰(zhàn)略、有目標、有任務(wù)、有績效、有執(zhí)行。

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