平日里，看到身邊迷茫的同事，有的是剛剛步入社會(huì)，有的是已經(jīng)工作了多年的同事，對(duì)于剛走向社會(huì)的同事，我會(huì)了解他是否對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣，是否對(duì)銷售感興趣，如果他對(duì)行業(yè)不感興趣，我會(huì)建議他，根據(jù)自己的喜好，去尋找自己喜歡做的東西，畢竟剛走向社會(huì)，人生往往第一個(gè)工作，影響著你以后的發(fā)展方向，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)是殘酷的，你今天迷茫和停滯不前，明天選擇的機(jī)會(huì)就更少了，每年大學(xué)畢業(yè)的百萬(wàn)大軍和一批一批走向社會(huì)的新人，他們也在尋找自己的機(jī)會(huì)和人生。對(duì)于銷售不感興趣的，那么看他身上是否具備銷售的潛能，能培養(yǎng)最好，因?yàn)殇N售真的是最能鍛煉一個(gè)人綜合素養(yǎng)。實(shí)在不行，可以推薦做公司其他方面的工作，例如維修之類的。對(duì)于工作多年的同事，但是目前還是停滯不前，想放棄目前的工作，但是不知道怎么出去又能做什么，因?yàn)槟阍谶@個(gè)行業(yè)里已經(jīng)走的太遠(yuǎn)，那么我會(huì)建議他，放下心來(lái)，對(duì)自己做全面的剖析，你為什么還原地不動(dòng)，是沒(méi)有機(jī)會(huì)，還是你沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，如果還有信心自己能夠發(fā)展，走的更好，那就為自己確立發(fā)展目標(biāo)，如果自己真的不想繼續(xù)這樣了，那么就積累原始資金，為自己的創(chuàng)業(yè)之路做打算，不求有驚天動(dòng)地的作為，但求自己過(guò)的開(kāi)心，過(guò)的充滿激情。如果是在工作中遇到挫折和困惑，對(duì)于這些同事，我會(huì)將自己的體會(huì)和見(jiàn)解一一道出，希望能夠幫助他成長(zhǎng)。（這也是自己很有成就感的事情，我希望大家都能夠多帶帶新人，想想自己剛剛步入銷售，你的幫助會(huì)給他的內(nèi)心帶來(lái)一份溫暖和鼓勵(lì)）

營(yíng)銷人你有職業(yè)規(guī)劃嗎？面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得很值得一提，不管是剛剛步入銷售行業(yè)的牛犢，還是已經(jīng)是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，對(duì)自己有所規(guī)劃，是為了自己走的更好，也是讓自己過(guò)的充實(shí)。下邊我將個(gè)人的理解和體會(huì)做以闡述，希望和大家能夠分享：

一、分析你所從事的行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，是朝?yáng)產(chǎn)業(yè)、夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、還是傳統(tǒng)行業(yè)？如果你還沒(méi)有足夠的能力對(duì)自己所從事的行業(yè)進(jìn)行深入的剖析，那么請(qǐng)你虛心去請(qǐng)教你的同事，你的上級(jí)，因?yàn)樽鰻I(yíng)銷的人，總是走在前沿，對(duì)自己所做的行業(yè)、產(chǎn)品都會(huì)有比較深刻的認(rèn)識(shí)和了解，你對(duì)自己所從事的行業(yè)了解了以后，就可以決定是否要在這個(gè)行業(yè)一直發(fā)展下去。

二、分析你所在的公司的發(fā)展?jié)摿Γ镜墓芾砦幕?，你個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)。身處潛力股的發(fā)展型公司當(dāng)中，你會(huì)因?yàn)楣镜墓?jié)節(jié)攀高，激發(fā)個(gè)人的斗志，當(dāng)然我們也要看公司的管理文化和用人之道，不管是什么樣類型的公司構(gòu)成，只要公司擁有健全的制度和明確的公司管理體系，這樣的公司還是可以為之效勞的，（人是有感情的動(dòng)物，一點(diǎn)感情成分都不夾雜的公司體系，相對(duì)是很少見(jiàn)的）根據(jù)公司的現(xiàn)狀和你自己的實(shí)際情況去結(jié)合，看看自己的機(jī)會(huì)有多大，我們不能一味的追求名企什么的，在我認(rèn)為，適合自己的才是最重要的，不要因?yàn)楸砻娴墓猸h(huán)，而內(nèi)心痛苦。比如一些大公司，本科、碩士比比皆是，原老級(jí)別的人物也大有人在，這樣的公司是一所好學(xué)校，因?yàn)橛薪淌凇＜覟榱酥笇?dǎo)工作，但是他不一定適合你個(gè)人發(fā)展，因?yàn)楦呷颂嗔恕?p style="line-height: 3em;">

三、把自己練強(qiáng)。所有的成功都源于自己背后的努力，天時(shí)、地利、人和，每個(gè)人所面臨的壞境不一樣，但是自己內(nèi)功是否深厚，很大程度上取決于自己平日的修煉。正所謂機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，如果沒(méi)有那個(gè)能力，即使給你一座城池，也會(huì)將它變成廢墟。我再次建議大家，平時(shí)多做事，做中想，想中得，得中收獲.

其實(shí)我們做營(yíng)銷的，你越做就會(huì)越發(fā)現(xiàn)，你所從事的工作會(huì)越廣泛，職業(yè)經(jīng)理人、自己創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)、咨詢公司等等，如果你的定位是職業(yè)經(jīng)理人，我們不求做打工皇帝，但求在同行業(yè)內(nèi)，在同齡人中做佼佼者，如果你打算自己創(chuàng)業(yè)，我們不求資產(chǎn)過(guò)億，但求實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，如果你做產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，我們不求自己的產(chǎn)品無(wú)人能敵，但求給消費(fèi)者能夠帶來(lái)便捷與創(chuàng)新……

四、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo),(三年或五年的)人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營(yíng)銷行業(yè)多年，但還是沒(méi)有成就，那么你就應(yīng)該好好的問(wèn)問(wèn)自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)……我個(gè)人認(rèn)為，一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化，（包括你的薪酬）這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。