自己當(dāng)老板，如今已經(jīng)不再是新鮮的話題，各種創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站更是充滿了各種誘人的項目和點子。“開店”成

　　為一些白手起家的創(chuàng)業(yè)者的首選，到底開一家什么樣的店好呢?家住河南南陽市的趙先生想來想去，還是

　　決定加盟一個品牌服裝折扣店，開一家服裝折扣專賣店。

　　周詳計劃 成功的開始

　　趙先生早就有開店創(chuàng)業(yè)的理想，可是想到投資有風(fēng)險，所以決定進行小成本的投入。趙先生想過開飯館，

　　但是一算賬，開飯館投入并不小，比如需要的店面和人手都超過開服裝店，而且在河南這個飲食天堂，飯

　　館的競爭太激烈。趙先生又想過開一家國內(nèi)比較知名的珍珠奶茶或者是梳子加盟店，但是得知初期投入超

　　過了自己的預(yù)算而不得不放棄。思來想去，加上在網(wǎng)上尋找，趙先生決定開一家品牌服飾折扣專賣店，畢

　　竟服裝店的技術(shù)門檻低、資金投入不大，符合他目前的創(chuàng)業(yè)計劃。

　　趙先生做了大量的市場調(diào)查，根據(jù)河南的消費水平和消費習(xí)慣，最終選擇了品牌服飾折扣店作為合作對象。

　　什么是品牌折扣店 折扣店的低價秘密

　　什么是折扣店?

　　“品牌折扣店 ”是地地道道的“舶來品”.這種在國外稱作為“ outlets”的業(yè)態(tài)最早出現(xiàn)在100多

　　年前的美國，當(dāng)時一些美國的服裝廠把自家的庫存、下架服裝、放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌

　　的折扣產(chǎn)品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若鶩。

　　從此，專門經(jīng)銷品牌過季商品、下架商品、斷碼商品以及出口“甩單”商品的商店稱為

　　outlets.outlets直譯為下水道，它的出現(xiàn)的確能夠為廠家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通

　　道。

　　如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、希臘、阿根廷等世界各地都能找到不同主題

　　的品牌折扣店， 日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有 50余家Outlets分店，美國洛杉磯的Outlets擁有120家

　　店， 西班牙迪亞折扣店目前在全球經(jīng)營著 3200多家折扣店，2001年銷售額達55億歐元，2002年美國

　　Outlets渠道 銷售額比上年增長了40%.

　　據(jù)經(jīng)濟學(xué)者分析： Outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家的蓬勃發(fā)展趨勢，已形成一

　　種全球化商業(yè)推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線

　　品牌在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于5折。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種瞄準特定群體的銷售定

　　位是新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的客觀基礎(chǔ)，也是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的趨勢，未來 3年品牌折扣店這一新的零售業(yè)態(tài)將成為一

　　個快速發(fā)展的大產(chǎn)業(yè)。

　　目前我國的折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受

　　折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領(lǐng)域的消費者來說，街邊地攤貨已經(jīng)不能滿足他們的需求。但直接到

　　高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現(xiàn)使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當(dāng)大一部分消費者

　　對品牌商品的購物需求。

　　折扣店的低價秘密?

　　品牌折扣店最大的競爭優(yōu)勢便是物美價廉。其實，折扣店“低價”的秘密只有一點：拋棄渠道商。很

　　多折扣店都有自己的采購員，專門赴國外進行采購。由于不用通過代理商，采購成本比原來低了很多，其

　　中的差價，便都給了消費者。比如，芬迪的包袋，向香港代理商進貨要 5000元，但意大利廠商開價只有

　　2000元。折扣店“低價”的秘密是向生產(chǎn)廠商采購，商品的價格可能只有市面價格的5折以下。由于服裝

　　產(chǎn)品的季節(jié)性很強，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過季”、“過時”服裝。但是，過季不等于過

　　時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過時的服裝，

　　幾個月后在北方某城市剛剛開始流行;也有因為氣候原因，北方變冷而過季的服飾，到南方正趕上熱銷。

　　專業(yè)從事品牌折扣服裝的機構(gòu)，正是利用市場的這一特點，從韓國、日本、歐洲等國直接進口的庫存品牌

　　服裝，或者從國內(nèi)商場、服裝廠家直接進貨的名牌服裝、匯集大量的所謂“過季”、“過時”產(chǎn)品，再將

　　其集中推向市場。對于廠家來說，外貿(mào)定單的富余尾貨、稍稍過季的 “滯銷”產(chǎn)品，不僅占用庫存地方

　　，更占用資金流動，所以廠家通常愿意以很低的價格出手。品牌折扣機構(gòu)以低買低賣的方式加速流通，雖

　　然只是微利，但勝在規(guī)模量大;而其折扣店直面消費者，即使售價很低，也有豐厚的利潤空間。由于品牌

　　服飾的做工、款式、面料都很過硬，除了稍稍過季一點外(相對于部分邊遠地區(qū)，也可能與當(dāng)?shù)亓餍汹厔?/P>

　　同步甚至領(lǐng)先。)，老百姓可以用較少的錢，買到自己稱心如意的品牌服裝，也是其樂融融。

　　因此，有人說品牌折扣店對于其中的四個環(huán)節(jié)來說都是贏家，廠家減少了庫存、運營商從規(guī)模流通中

　　獲得利潤、經(jīng)銷商從店鋪零售中賺到笑、消費者買到便宜實惠的品牌產(chǎn)品，可謂皆大歡喜!