客戶是工作日程安排表下載的上帝，而銷售員就是將上帝請回來并要上帝掏腰包的人。對銷售員激勵的目的就是激發(fā)他們?yōu)楣ぷ魅粘贪才疟硐螺d請來更多的上帝、回收更多的資金，從而實現(xiàn)工作日程安排表下載的最終目的利潤最大化。

本文將銷售員的激勵，分成三個層次：短期激勵（月度），中期激勵（季度），長期激勵（年度），詳細闡述銷售員的激勵政策。

一、短期激勵基本崗位待遇

無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發(fā)，基本工資待遇銷售崗位的共性。當然，在某些特殊行業(yè)，基本待遇會非常高；但普遍的情況是基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。

1、基本崗位工資

此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕，故也只能與當?shù)刈畹凸べY持平。而且，從另一個角度講，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場，因此低底薪、高提成也不失為吸引合適的人才、降低運營風險的一種有效選擇。按照城市的法定最低工資標準為1500元，也就成了銷售員的基本工資。

2、經(jīng)驗工資

對于有著豐富經(jīng)驗的日程管理軟件免費下載，總裁學習網(wǎng)認為應該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗補貼（本文稱為經(jīng)驗工資）。一來可以吸引經(jīng)驗豐富的日程管理軟件免費下載，不至于讓他們感到失落；二來也是對經(jīng)驗不足日程管理軟件免費下載的一種鞭策你必須好好干，否則收入永遠不可能超過老日程管理軟件免費下載。

如此，既吸引了優(yōu)秀的人才，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機制。

不過，經(jīng)驗工資最多會在6個月后，予以取消。一來是淘汰只想躺在以前功勞簿、不思進取的日程管理軟件免費下載，二是激勵更多的日程管理軟件免費下載要不斷奮進、努力開拓（注：筆者此套體系中設計的淘汰機制其實包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容，不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除）。

根據(jù)經(jīng)驗與能力的不同，經(jīng)驗工資控制在1000元以內(nèi)。

相信6個月后，所有合格的銷售員，都會成為披堅執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士。

3、通訊補助

銷售員拓展市場，電話是必不可少的，尤其是手機通訊。總裁學習網(wǎng)認為，既要鼓勵銷售員以很高的效率，多與客戶溝通，維護客情關系，但也不能滋長銷售員以公肥私。

參照其他行業(yè)以及同行，每人150元話費補助，是比較合理的數(shù)目。

4、交通補助

O2O項目的最大不同在于，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。要求銷售員合理規(guī)劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行，包括公交、地鐵。根據(jù)測算，交通補助標準為350元每人每月，日均13.5元（以26天計，下同）。

5、午餐補助

從人性關懷的角度出發(fā)，考慮到銷售員每天會有大量的時間在外，拜訪眾多的商戶。因此，將午餐補助標準定為450元每人每月，日均17元。好的身體才能有好的業(yè)績，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補助標準，相信銷售員也會體會到公司的一片良苦用心將士們在前線打仗，公司在后方全力支持。

將上述項目相加，銷售員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。

二、中期激勵績效工資

銷售員的待遇與績效掛鉤，是無庸置疑的。只不過，績效的設定，卻大有文章。

1、商家開拓數(shù)量

指以開拓的合作商家的數(shù)量為標準，提成。以50元家的標準計提，30家為基本提成線，未達到30家者按比率計提。當然，公司會有一整套篩選合作商家的標準，堅決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。

2、商家有效會員數(shù)量

商家需要發(fā)展一定的會員，既為平臺，更為商家自己精準鎖定忠實的消費人群。每位有效會員（指有產(chǎn)生消費的會員）按0.1元的標準計提提成。這就要求銷售員，要做好客情關系，鼓勵商家積極主動地發(fā)展會員。坦白講，當前許多商業(yè)機構擁有大量的注冊會員，但很多都不活躍不消費，價值其實不高。通過這個制度的設計，就是為了有效激活會員，實現(xiàn)多方共贏。

3、會員消費額度

為了更大程度地激發(fā)銷售員，還設計了根據(jù)商家會員消費額度，給予一定提成，比率為消費額的0.01%（即萬分之一）。同樣，會員消費要達到一定的標準，才可計提。公司不僅要有消費會員，更重要的是，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費會員。

4、銷售員全勤獎

很大程度上，銷售員的態(tài)度，會決定他的績效。因此除了硬性的經(jīng)濟考核指標外，還要根據(jù)銷售員的考勤情況，給予全勤獎。例如，按時出席早會、周會。全勤獎100元，獎優(yōu)罰劣，以獎為主，罰為輔。

5、銷售員考核獎

銷售業(yè)績不佳，很大程度上是考核不能落地，不能產(chǎn)生有效的激勵。要求銷售員要每日撰寫銷售拜訪日志；整理商戶資料；寫銷售心得等，目的是促使銷售員快速成長和進步，工作更有效率和章法。以500元月作為考核獎，只獎勵前三名；對考核不合適者，不作經(jīng)濟處分，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓和教育。

6、銷售員突出貢獻獎

此獎金是頒發(fā)給帶領同事共同進步，并對銷售工作有卓越貢獻者；以現(xiàn)金形式發(fā)放。作為一種新興的行業(yè)，O2O本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。同理，在日常運營、拓展商戶的過程中，必須也要采取顛覆性的思維、方法。既要認同腳踏實地、刻苦拼搏的做法，也要鼓勵積極創(chuàng)新、事半功倍的新方法。一旦工作日程安排表下載形成了自主創(chuàng)新的風氣和氛圍，工作日程安排表下載也就有了核心競爭力。任憑競爭對手如此挑戰(zhàn)，也難撼動其領導地位。

7、銷售員月度優(yōu)秀日程管理軟件免費下載獎

拿破侖說不想當將軍的士兵不是好兵。多年以來，筆者也一直深信競爭才能造就活力。相馬不如賽馬，通過評選月度優(yōu)秀日程管理軟件免費下載獎，最大程度上激發(fā)全體銷售員向先進同事看齊。為了加大力度，將此獎項的額度設置為2000元，而且每月評選。重賞之下必有勇夫，相信銷售員會充分展示自我才華，為自己創(chuàng)造價值的同時，也給公司帶來更大的效益。

8、年度優(yōu)秀日程管理軟件免費下載獎

為了規(guī)避短期行為，鼓勵堅持長期抗戰(zhàn)，再接再厲，筆者又增設了一個年度優(yōu)秀獎。加了增加激勵的閥值，特將此獎項的額度設置為5萬元。相信沖著這么高的獎金，銷售員也會你追我趕，奮勇爭先。也許，某個月你績效落后了，但不必灰心，你還有機會。每位銷售員都是公平的，大家同臺競技。畢竟，年度優(yōu)秀獎不是短跑而是一場馬拉松，都有一年的時間，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀。

9、其他福利

包括銷售培訓、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。

能夠做到上述兩大部分，已屬難得。但如欲成為一家偉大的公司，此兩點還遠遠不夠。

三、長期激勵自我價值實現(xiàn)

每個男人，其實都有一個夢想，一個關于英雄的夢想?，F(xiàn)實中許多男人因種種原因，未能成為英雄，但也會關注英雄。因此，為每位銷售員提供成為英雄的平臺，是能夠留住優(yōu)秀人才、實現(xiàn)工作日程安排表下載長治久安的殺手锏。怎么做？

1、個人職業(yè)成長

每位銷售員，公司都會進行培養(yǎng)，都是擔任未來大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長需要銷售員人才，銷售員人才的發(fā)展離不開好的平臺。構建銷售員的職業(yè)發(fā)展計劃，是一個雙贏的決策。

2、優(yōu)秀銷售日程管理軟件免費下載期權計劃

如果日程管理軟件免費下載始終認為自己是在為別人打工，而且是永遠的為別人打工，歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的日程管理軟件免費下載可能看不到自己的未來，也許幾年后會離你而去，并可能帶走公司難得的客戶資源。我們看到，太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好，可始終不見給優(yōu)秀日程管理軟件免費下載兌現(xiàn)一絲真正的有價值的承諾。因此，給予優(yōu)秀日程管理軟件免費下載一定的期權激勵，是給予歸屬感、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才會擁有更多。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬眾一心、共同做大事業(yè)。

初步設定的期權兌現(xiàn)時間為3年，分配比例根據(jù)一套標準執(zhí)行，且因人而異。心無敵，則無敵于天下。老板的思維觀念，決定了他事業(yè)的高度，以及最終能走多遠。

3、個人價值提升計劃

人類是一個復雜的結合體，既要物質(zhì)的享受，更看重精神的追求。對于一些有潛質(zhì)的帥才，公司會提供國內(nèi)頂級商學院學習機會，幫銷售員培養(yǎng)未來擔任高級管理者的各項能力。

4、工作日程安排表下載文化熏陶計劃

一家沒有理想的工作日程安排表下載，是行之不遠的；一個沒有愿景的工作日程安排表下載，是難成大事的。然而當前，國內(nèi)絕大部分的工作日程安排表下載，是缺乏理想、缺乏愿景的。美國民權運動領袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想，為了實現(xiàn)夢想不辭艱險，最終領導美國黑人爭取到了應有的權利。

真正的有效的管理，其實不在于制度設計得多么完善，工作日程安排表下載管理的最高境界在于文化管理。通過這樣的軟管理，來自發(fā)自動引導日程管理軟件免費下載。要努力營造一種優(yōu)良的工作日程安排表下載文化，不斷傳遞一種堅定的信念：我們正在創(chuàng)造一個偉大的歷史！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造，倍感自豪！

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